マーケティング入門書として
とてもわかりやすく、読みやすい本でした。

聞いたことがあるけど、自分ではうまく説明
できないようなマーケティング用語も、

日常生活のある瞬間を例として示し、
的確に説明してくれるのですんなり入ってきます。

物を売るためには、
やはり戦略が必要だと痛感しました。

消費者の心理をうまく利用して
人々が喜んでお金を払うように
仕掛けなければならないのです。

それは誰かを騙すという意味ではありません。

そもそも、私たちは買い物が好きでしょう？

欲しかったものを買った時、
新しいものを買った時、
憧れていたものを買った時、

嬉しくて思わず笑顔になっちゃいませんか？

人々をそんな気分にさせるには
どうしたらよいか知恵を絞るのが
マーケティングのスタート地点なのかもしれません。

バリュープロポジションで人々の心を動かす

これだけ物があふれた時代には
”ニーズ”で何かを売ることはできません。

「ニーズではなくウォンツ」とも言われますが、
”ウォンツ”もすでに古いと言われます。

では何？と言われた時に、
「バリュープロポジション」は今でも通用する
のではないかと感じました。

筆者による定義は以下です。

つまり、お客さんは、「自分がほしいと望み、かつ、その商品しかない」という状況になってはじめて本気でお金を出そうと考える。これがバリューポジションだ。

バリューポジションとは、お客さんに提供する価値を決めたものだ。売る側はバリュープロポジションを考え抜くことで、お客さんがお金を出す理由を創り出す必要がある。

今後ネットビジネスで稼ぐ場合にも
参考になりそうです。

ネットビジネスに限らず、
副業で何かをしようと考えている人なら誰でも
知っておいて損はないでしょう。

でも、ただ知っているだけでは意味がありません。
考え抜く、創り出すという言葉からも
頭に汗をかいて、知恵を絞って、戦略を練らねば
いけないのだというのがわかります。

特にマーケティングではフレームワークを
実際に使ってみて、マーケに役立てられるように
作り変える必要があると感じました。

それにプラスして、ブルーオーシャンを探すよう
アドバイスしてくれています。

「ブルーオーシャン」とは言わずと知れた
ライバルのいない市場のことですが、

お客さんが欲しがっていて
自分にしか価値提供できないものを
ブルーオーシャンで売れば、

それはもちろん売れる以外にないでしょう？

マーケティングミックスとは？

私はやっと昨年位からマーケティングの重要性に
気付き、本を読んだり、勉強したりしている
マーケティング初心者ですが、

• 商品戦略
• 価格戦略
• チャネル戦略
• プロモーション戦略

を組み合わせて、ターゲットとなるお客さんを
満足させるような価値を創り出さなければ
稼げないというのは理解できます。

これら4つの要素を「マーケティングミックス」と
呼ぶそうです。

Premium Membership(PM）で学んだ4Pのことでした。

• 商品（Product)
• 価格（Price）
• チャネル（Place）
• プロモーション（Promotion)

の頭文字をとって4Pです。納得ですよね。

でも、このマーケティングミックスがバラバラだと
せっかく良いものであっても売れないとか。

筆者曰く、

マーケティングの基本は、
バリュープロポジション！

 
だから、まずはバリュープロポジションを考えて
それに基づいたマーケティングミックスを
活用することが、
売るための基本姿勢だと学びました。

ビジネスで戦う方法は3つしかない

マーケティングのプロである筆者は
ビジネス界で戦う方法は3つだけだと言います。

• 業界で最も低コストを目指す「コストリーダーシップ戦略」
• 顧客の特定ニーズに対してベストを目指す「差別化戦略」
• 狭い市場で徹底的な差別化を目指す「集中戦略」

一番目は大企業でないと太刀打ちできなので、
個人でビジネスをする際には向きませんよね。

ネットビジネスにおいては、
「差別化戦略」と「集中戦略」を練るのが得策だと感じます。

薄々気付いていましたが、ビジネスではよ～く
頭を使わなければ、まぐれ以外の結果は出ません。

様々な具体例を挙げてマーケティングの基本を
紹介してくれているので、

それらを読みながら、自分の環境に見合った
新しいアイディアがひらめくかもしれません。

まずは考えて、考えて、考え抜いて
ひらめいたアイディアは片っ端から実践してみて、
ひたすらトライ＆エラー。

その間にやった～♪という
ハッピーエンドになるように

マーケティング初心者も少しずつ
基本のフレームワークを使っていきましょう。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング （SB新書） [ 永井 孝尚 ]