マーケティング入門書として
とてもわかりやすく、読みやすい本でした。
聞いたことがあるけど、自分ではうまく説明
できないようなマーケティング用語も、
日常生活のある瞬間を例として示し、
的確に説明してくれるのですんなり入ってきます。
物を売るためには、
やはり戦略が必要だと痛感しました。
消費者の心理をうまく利用して
人々が喜んでお金を払うように
仕掛けなければならないのです。
それは誰かを騙すという意味ではありません。
そもそも、私たちは買い物が好きでしょう?
欲しかったものを買った時、
新しいものを買った時、
憧れていたものを買った時、
嬉しくて思わず笑顔になっちゃいませんか?
人々をそんな気分にさせるには
どうしたらよいか知恵を絞るのが
マーケティングのスタート地点なのかもしれません。
バリュープロポジションで人々の心を動かす
これだけ物があふれた時代には
”ニーズ”で何かを売ることはできません。
「ニーズではなくウォンツ」とも言われますが、
”ウォンツ”もすでに古いと言われます。
では何?と言われた時に、
「バリュープロポジション」は今でも通用する
のではないかと感じました。
筆者による定義は以下です。
つまり、お客さんは、「自分がほしいと望み、かつ、その商品しかない」という状況になってはじめて本気でお金を出そうと考える。これがバリューポジションだ。
バリューポジションとは、お客さんに提供する価値を決めたものだ。売る側はバリュープロポジションを考え抜くことで、お客さんがお金を出す理由を創り出す必要がある。
今後ネットビジネスで稼ぐ場合にも
参考になりそうです。
ネットビジネスに限らず、
副業で何かをしようと考えている人なら誰でも
知っておいて損はないでしょう。
でも、ただ知っているだけでは意味がありません。
考え抜く、創り出すという言葉からも
頭に汗をかいて、知恵を絞って、戦略を練らねば
いけないのだというのがわかります。
特にマーケティングではフレームワークを
実際に使ってみて、マーケに役立てられるように
作り変える必要があると感じました。
それにプラスして、ブルーオーシャンを探すよう
アドバイスしてくれています。
「ブルーオーシャン」とは言わずと知れた
ライバルのいない市場のことですが、
お客さんが欲しがっていて
自分にしか価値提供できないものを
ブルーオーシャンで売れば、
それはもちろん売れる以外にないでしょう?
マーケティングミックスとは?
私はやっと昨年位からマーケティングの重要性に
気付き、本を読んだり、勉強したりしている
マーケティング初心者ですが、
- 商品戦略
- 価格戦略
- チャネル戦略
- プロモーション戦略
を組み合わせて、ターゲットとなるお客さんを
満足させるような価値を創り出さなければ
稼げないというのは理解できます。
これら4つの要素を「マーケティングミックス」と
呼ぶそうです。
Premium Membership(PM)で学んだ4Pのことでした。
- 商品(Product)
- 価格(Price)
- チャネル(Place)
- プロモーション(Promotion)
の頭文字をとって4Pです。納得ですよね。
でも、このマーケティングミックスがバラバラだと
せっかく良いものであっても売れないとか。
筆者曰く、
マーケティングの基本は、
バリュープロポジション!
だから、まずはバリュープロポジションを考えて
それに基づいたマーケティングミックスを
活用することが、
売るための基本姿勢だと学びました。
ビジネスで戦う方法は3つしかない
マーケティングのプロである筆者は
ビジネス界で戦う方法は3つだけだと言います。
- 業界で最も低コストを目指す「コストリーダーシップ戦略」
- 顧客の特定ニーズに対してベストを目指す「差別化戦略」
- 狭い市場で徹底的な差別化を目指す「集中戦略」
一番目は大企業でないと太刀打ちできなので、
個人でビジネスをする際には向きませんよね。
ネットビジネスにおいては、
「差別化戦略」と「集中戦略」を練るのが得策だと感じます。
薄々気付いていましたが、ビジネスではよ~く
頭を使わなければ、まぐれ以外の結果は出ません。
様々な具体例を挙げてマーケティングの基本を
紹介してくれているので、
それらを読みながら、自分の環境に見合った
新しいアイディアがひらめくかもしれません。
まずは考えて、考えて、考え抜いて
ひらめいたアイディアは片っ端から実践してみて、
ひたすらトライ&エラー。
その間にやった~♪という
ハッピーエンドになるように
マーケティング初心者も少しずつ
基本のフレームワークを使っていきましょう。
コメント